Un negocio sin una buena estrategia podrá mantenerse en el mercado, pero nunca podrá destacarse. Si tiene su propia organización o negocio, necesita saber cuáles son los fundamentos para crear una estrategia comercial exitosa. En este artículo hablaremos de ellos.
Una estrategia comercial es un plan que debe desarrollar la junta directiva de cada empresa cuando un nuevo proyecto está por comenzar. Esto permitirá conocer los objetivos del proyecto, y las tareas que debe realizar cada miembro de la organización para lograrlos, permitiendo además el desarrollo del capital humano de la empresa.
La estrategia comercial de una organización tiene literalmente la capacidad de definir su futuro, ya que es una herramienta que guiará el desarrollo de la organización durante los próximos 2-5 años. Por tanto, su diseño es un reto que requiere una gran responsabilidad y compromiso por parte de quienes lo llevarán a cabo.
Si echamos un vistazo a las empresas que dominan el mercado internacional, así como a las que han logrado mantenerse a la vanguardia a lo largo de los años, todas tienen algo en común. Su éxito proviene de una estrategia bien pensada, y en las siguientes secciones te contamos qué elementos utilizan.
Fundamentos para diseñar una estrategia empresarial exitosa
Cada estrategia tiene la función de mantener informados a los miembros de la organización de las tareas que deben realizarse, de lo que se espera de ellos, para que puedan trabajar en armonía. Para lograrlo, se deben tener en cuenta varios elementos esenciales:
Una misión que expresa el propósito de la organización de manera clara y concisa, para que sea fácil de recordar para todos los miembros.
Una visión que es el norte de la organización, lo que quieres lograr o lograr, hacia dónde vas.
Un conjunto de valores o principios con los que cada miembro debe comprometerse al incorporarse a la organización, y que dictan la ética profesional bajo la cual se desarrollarán las tareas.
Las metas u objetivos de la organización, que generalmente son a largo plazo (de 3 a 5 años); mientras que las metas de los trabajadores individuales son a corto plazo (6 a 12 meses). Estos le dan a cada miembro una idea general de lo que la organización quiere lograr.
Un proceso de implementación, que incluye la definición de las tareas que debe completar cada integrante, así como un cronograma con plazos para completarlas.
Buena comunicación, fundamental para que todos los talentos humanos de la organización estén en la misma onda en el camino que tomará la empresa.
Asignar directores estratégicos para supervisar de cerca las tareas del grupo de colaboradores que tienen a su cargo, de acuerdo con los fundamentos de la estructura organizativa de la empresa.
Evaluación de resultados y seguimiento de tareas, para que se lleven a cabo de forma adecuada y puntual.
Características de una estrategia exitosa
Además de estos conceptos básicos, debes saber que copiar a la empresa que domina el mercado no es una buena idea. Hacer que su negocio se destaque entre la multitud y hacer que el producto o servicio que ofrece sea único lo hará mucho más valioso a los ojos del consumidor. Es una buena estrategia de marketing que puedes aplicar.
La estrategia que propones también debe ser colectiva. Es decir, todos los miembros de la organización deben ser conscientes del objetivo a alcanzar. Esto ayudará a que la estrategia se aborde con una visión holística de la organización, que abarque los enfoques de marketing, finanzas, recursos humanos y operaciones.
Además, la estrategia debe ser fácil de entender para todos los miembros y permitirles ser proactivos dentro de sus límites. Por tanto, tiene que ser dinámico y adaptarse a los cambios del mercado, lo que también funciona como estrategia comercial o comercial.
Todas estas características le permitirán crear una estrategia que fortalezca la competitividad de su negocio y eventualmente lo lleve al éxito en el mercado. Esperamos que este artículo le haya resultado útil y que comprenda los fundamentos de una estrategia comercial exitosa. ¡No olvides compartirlo!
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