Desarrollar una estrategia de ventas eficaz para su empresa puede ser un proceso largo y complejo. Sin embargo, existen consejos de marketing para vender más en los negocios que pueden sorprenderle por su efectividad y simplicidad. En este artículo te contamos cuáles son los más utilizados.
Es posible que se sorprenda al saber que los mejores vendedores de éxito utilizan todo tipo de trucos para convencer a sus clientes. Estos consejos suelen ser comportamientos o sesgos cognitivos que les permiten influir en la capacidad del consumidor para decidir qué comprar.
Sin embargo, la idea de utilizar estos consejos no es para engañar a sus clientes. Por el contrario, si los aplicas, lo que conseguirás es presentar tu producto de una forma más atractiva. Además, tenga en cuenta que estos consejos son el resultado de una investigación en contextos particulares, por lo que es posible que deba adaptarlos a su situación.
Muchas grandes empresas están utilizando algunos de los consejos de marketing que le mostraremos en esta sección. Incluso las cadenas de tiendas como Wallmart tienen su propia estrategia para aumentar las ventas y atraer a más clientes basándose en consejos como estos.
Consejos de marketing para vender más en los negocios
Haga comparaciones engañosas. Si el comprador desconoce el valor intrínseco de un artículo, es muy fácil presentar un producto con un precio elevado y compararlo con otro similar, pero de menor precio. Por lo tanto, el consumidor preferirá inmediatamente el más barato.
Mejorar las similitudes entre vendedor y comprador. Existe evidencia de que es más probable que deseemos comprar un artículo si creemos que el vendedor tiene algo en común con nosotros. Incluso si es algo accidental, como tener el mismo nombre o nacer en el mismo lugar.
Crea la ilusión de demanda. Si puede convencer al cliente de que su producto puede estar agotado en cualquier momento, o si le hace pensar que muchas otras personas lo quieren, es más probable que quieran comprarlo lo antes posible.
No muestre todos los beneficios a la vez. Si explica los beneficios al cliente uno por uno, utilizando frases como “pero eso no es todo”, podrá persuadirlo. Del mismo modo, una vez que se haya comprometido a comprar algo, si le ofrece un accesorio que tiene un precio mucho más bajo que el del producto en sí, es probable que él también lo compre.
Crea el sentimiento de obligación. Si actúa de una manera extremadamente útil, el cliente puede sentirse obligado a devolver ese «favor» consumiendo su producto o servicio. Es muy importante que también manejes los conceptos de marketing en los servicios para poder aplicar este truco a la perfección.
Utilice las emociones a su favor. Es más fácil influir en las decisiones de alguien si esa persona se siente vulnerable o insegura porque no tiene los recursos para considerar si está tomando la decisión correcta o no.
Estrategias para vender más
Si bien los consejos que explicamos en la sección anterior son muy efectivos, no sustituyen una gran estrategia de marketing. Por eso, queríamos dejarte algunos ejemplos que podrían ayudarte a la hora de planificar tu estrategia.
En primer lugar, debe prepararse antes de concertar una cita o llamar a su cliente potencial. Descubra quiénes son, en qué industria operan y utilice esta información a su favor para aumentar las posibilidades de una venta exitosa. Esto se aplica al marketing tradicional y también al marketing digital.
Prestar atención a los detalles también lo ayudará a construir una estrategia efectiva. Muchos vendedores hablan mucho y eso es un gran error. Idealmente, usted va directo al grano y luego deja que el cliente de alguna manera diga cómo quiere que venda el producto.
No es suficiente concentrarse en las necesidades del cliente potencial, sino también cumplir con sus expectativas. Por lo tanto, necesita saber cómo preguntar de manera inteligente para obtener esta valiosa información. Además, es fundamental que cumpla las promesas que le hace al cliente para generar confianza en su marca.
Esperamos que estos consejos de marketing más utilizados para vender más en los negocios lo ayuden a aumentar las ventas de su negocio. Si te ha gustado, no olvides compartir este artículo en tus redes sociales.
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