Si quieres iniciarte en el mundo del marketing seguro que te has topado con los términos “diferenciación” y “posicionamiento”. Pero, ¿sabes qué estrategias y modelos de diferenciación y posicionamiento hay en marketing? En este artículo te lo contamos todo.
En el contexto del marketing, «diferenciación» y «posicionamiento» son términos que se refieren a hacer que su producto o marca se destaque sobre la competencia y hacerlos únicos. Definitivamente hará que los usuarios conozcan su producto y quieran consumirlo.
Quienes han estudiado la publicidad en sus diferentes ramas y aspectos han formulado varios modelos que funcionan como herramientas para crear estrategias de marketing exitosas a la hora de posicionar su marca. En la siguiente sección, hablaremos de ello.
Modelos de diferenciación y posicionamiento
El primer modelo se compone de las cuatro P del marketing: promociones, precio, ubicación y producto. Este es probablemente el modelo más básico y se utiliza al crear planes de marketing. Estos cuatro elementos se pueden ajustar para que su producto se diferencie y se posicione mejor frente a la competencia.
Por otro lado, están las cinco fuerzas de Porter, un teórico del marketing que describió un marco para obtener una ventaja competitiva sobre las marcas opuestas. Estas cinco fuerzas son el poder del proveedor, las barreras de entrada, el poder adquisitivo, la amenaza de los sustitutos y el grado de rivalidad.
Otro modelo a considerar es la pirámide de resonancia Keller Mark. De acuerdo con esto, una marca se vuelve más diferenciada en la mente del consumidor a medida que se mueve desde la parte inferior (conciencia de marca) hacia la parte superior (juicios y sentimientos sobre la marca) de una pirámide.
Finalmente, está el modelo de separación a través de la innovación. Esto sugiere que la innovación y la tecnología se pueden utilizar para distanciar su producto o marca de la competencia, diferenciándolo. Es un concepto que va de la mano con el mundo en constante cambio de hoy.
Haciendo un buen análisis de mercado, conociendo la importancia del marketing digital y tradicional en la actualidad, y aplicando algunos de estos modelos a tu marca, lograrás posicionarte por encima de tu competencia. Para ello, te dejamos algunas estrategias en la siguiente sección.
Estrategias de posicionamiento
Existen varias estrategias que puede utilizar para posicionar su marca por encima de la competencia. En esta sección, te contamos un poco sobre cada uno de ellos, para que puedas desarrollar un plan de marketing que funcione mejor para tu negocio y te ayude a lograr el éxito que deseas.
Comparado con la competencia. Esta estrategia implica comparar directamente un producto de tu marca con el mismo producto, pero de la competencia, tratando de demostrar que el tuyo es mejor.
De los atributos de su producto. Con esto, la idea es resaltar una característica de su producto que lo hace único. Por ejemplo, puedes presumir de la calidad de los materiales con los que está hecho o del diseño personalizado que le das.
Por la aplicación del producto. En este caso, lo que debe hacer es sugerir su producto como el más adecuado para un uso o situación particular. Las bebidas energéticas son un buen ejemplo.
Dependiendo de los beneficios que brinde o de los problemas que resuelva. Esta estrategia es muy utilizada en el caso de las drogas.
Según el tipo de usuario. Esta estrategia busca resaltar el tipo de usuario al que va dirigido su producto, para que el consumidor se vea reflejado en él.
Rompiendo la categoría de producto. Consiste en alejar su producto de lo que caracteriza a su categoría. Por ejemplo, en el sector agrícola, esta estrategia es aplicada por marcas orgánicas.
Cree una nueva categoría de producto, de modo que aún no haya competencia con la que comparar.
Esperamos que este artículo sobre Diferenciación de marketing y estrategias y modelos de posicionamiento le haya resultado útil y que pueda aplicar la técnica de control de marketing que mejor funcione para su negocio. ¡No olvides compartir esta publicación si te gustó!
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