El aumento de precios puede conducir inevitablemente a la pérdida de clientes. En estas circunstancias, es fundamental promover el valor del producto o servicio y considerar algunos aspectos clave. Por ello, te recomendamos que leas este artículo con el que aprenderás Cómo anunciar un aumento de precio de la mejor manera sin perder clientes.
El vendedor decide subir los precios: ¿perderá a sus clientes?
A veces, cuando el vendedor decide subir los precios de los productos que ofrece, teme perder clientes. Sin embargo, es posible desarrollar una estrategia eficaz que le permitirá mantener su negocio minimizando el impacto de los nuevos precios en los clientes.
En este sentido, debe haber una razón clara que te impulse como vendedor a realizar un aumento y también es importante mantener una comunicación constante y honesta a través del marketing digital o convencional que asegure la fidelidad de tus clientes.
El precio y su relación con la calidad del producto o servicio.
Si bien es bastante válido dar un precio justo a un determinado producto o servicio, suele ser una tarea compleja cuando se desconoce el valor real del trabajo involucrado en relación con la calidad del trabajo involucrado.
Por tanto, es importante señalar que un buen precio refleja confianza y una buena calidad del producto o servicio. Si agrega valor, puede defender el hecho de que ha estipulado un precio específico. Por lo tanto, podrá mantener las ventas y en algunas situaciones aumentarán.
Cómo anunciar mejor un aumento de precio sin perder clientes
Si desea anunciar un aumento de precio de la mejor manera sin perder clientes, debe considerar la publicidad en las redes sociales para mantener o aumentar la calidad del producto que se ofrece y la confianza de los clientes. Sabiendo esto, te presentamos algunas acciones que puedes realizar para incrementar los precios sin tener ningún inconveniente.
Presentar alternativas de compra
Si necesita aumentar el precio de un producto, puede optar por ampliar las opciones a los clientes. De esta forma, podrán acceder a un producto más económico si no pueden comprar el que ha subido de valor.
Agregar promoción
Puede agregar una promoción que se utiliza para generar un descuento por la compra del producto cuyo precio ha aumentado. De esta forma, el cliente se sentirá atraído para adquirir lo que se presenta como oferta.
Ofrece un trato especial a los clientes establecidos
Una estrategia que puede resultar muy útil es ofrecer una tarifa especial por un servicio o producto a antiguos clientes. Anima a los clientes a seguir comprando lo que ofreces.
Informar siempre los cambios de precio
Una acción que refleja honestidad se basa en comunicar efectivamente los cambios que ha realizado en los precios y por qué ha aumentado el valor de ciertos productos.
Para este proceso, puede utilizar las redes sociales, campañas de marketing por SMS, correo electrónico, aprovechar un sitio web que haya comprado o un blog que haya creado.
Evaluar la unidad de medida para establecer el nuevo precio.
Además, te conviene evaluar la unidad de medida para establecer el precio sobre todo cuando se trata de un servicio. Por esta razón, la mayoría de las empresas prefieren ofrecer precios en cuotas mensuales en lugar de una cantidad anual total.
Ofrece una versión básica y una versión premium del producto.
Es posible ofrecer una versión básica y una versión Premium que incluye el nuevo precio de un producto. Esto debería agregar un compromiso de servicio, garantía o equipo adicional. De esta forma, el cliente no se verá obligado a pagar la nueva cantidad por un producto antiguo.
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